您的位置:首页 > 专题 > 《阴阳师》还能坚挺多久?
《阴阳师》还能坚挺多久?
单从游戏本身来看,《阴阳师》这类型游戏有其天花板的存在,而且相比《梦幻西游》等主流畅销游戏更容易让人摸到天花板。

  昨天晚上,秉承一贯的边玩手游边看电视剧的作风,打开电视,拿出手机,点开《阴阳师》,没过五分钟,我把电视关了。

  实在是看(听)不进去。

  究其根本,《阴阳师》这款手游,将“手游时代没有剧情可言”这个定律给打破了。这一款靠着剧情、CV、画风占据畅销榜的游戏,确实笼络了不少人心。

  

147203484950746769.JPEG

 

  但是我转念一想,我为什么不去看动漫?

  虽然这个问题本身算是个伪命题,因为《阴阳师》没漫画版,但如果有,你觉得你是选择漫画还是游戏呢?

  游戏剧情从有到无经历了什么?

  “鬼知道我经历了什么?”

  

 

  对于剧情而言,他们也想知道自己经历了什么。国内的手游无一例外的讲剧情弱化了,从IP来看,最早火起来的三国、西游题材的游戏,你就算小到狮驼岭的寨主是谁,玩家都知道,你做剧情还有什么用?即使是做出来了不同于原著的剧情,玩家只要看到这些题材无一例外的都选择性的不想看了。渐渐的,厂商也没意思了。

  山寨盛行,特别是涉及到世界观很宏大的手机网游,基本都是CG结束开始新手教学,新手教学本身就在消耗玩家的对游戏的忠贞度,所以就无脑开始点点点。点个五分钟左右,就拥有了一套差不多的装备,可以去玩游戏中的“社交”了。

  

 

  其实,游戏剧情空洞受冷落,来自于洗脑页游,五分钟的新手教学基本上就可以完虐整个地图了,反正最后玩的是PVP,谁还在乎剧情中有多少内容。

  再加之,手游本身的特性——碎片化,本身就是用来在无聊的时候打发时间用的,为什么我们要去关注剧情呢?

  你是玩游戏还是玩剧情?

  看到《阴阳师》上榜之时,我就已经被身边好友安利了这款游戏,他的朋友圈是这样说的:“秋田犬好评(游戏内NPC),不解释!主角配音是配宇智波佐助的那个吧?”

  

 

  并且,一个玩游戏从不看剧情的老司机,竟然因为这款游戏的剧情忽略了厂商的消息。

  当仔细问他为何喜欢这款游戏的时候,他的解释也言简意赅:“声优阵容强大,画面精美,玩法不是赶鸭子上架,比较轻松。”

  想必这是大多数玩家的想法,平时从不看剧情的人都会认真看完所有剧情,全程日语的配音再加上有诚意的美术,确实让玩家不忍心跳过剧情。以及玩了几个小时,都不会出现新手教学以及进化、技能以及阵容的教学。完全让玩家沉浸在了故事情节中......

  等等,这不就是加了交互的动漫吗?就像,B站的加弹幕版动漫。

  跟我同感的不在少数。

  

升级职位剧情.png

 

  看似放养 其实试错成本更高

  如果这样看来,《阴阳师》这款游戏,如果把它回归本位,它作为一款游戏来说好像和B级游戏没什么差别。

  当习惯了大多数上来就PVP、PVE的游戏来说,《阴阳师》确实太慢了。慢到这节的剧情讲完。丝毫感觉不到哪里需要思考,哪里战斗过,还要去哪里战斗?再加上他不强制的引导。

  这款游戏的核心玩法当做是回合制+养成游戏来讲,副本中有技能操控以及视角的切换。

  养成方面就显得颇为复杂了,因为没有引导,所以在式神录中,对于英雄的养成系统其实增加了试错成本。御魂中,确实开始没有办法全面的了解其配置。随便搭配是常态,还有一部分玩家甚至玩了很久都不会去考虑御魂怎么搭配。

  

blob.png

 

  如此说来,细究其游戏性,还真的不好说。讲好剧情就是这款游戏各种弱化游戏性的原因吧。

  这样玩游戏 你还不如让我去看动漫

  有业内人士曾坦言,“游戏我接受安利,也会安利出去,但是估计一周之内会流失。”

  其实,很多玩家也是这样的想法,作为游戏,游戏性很尴尬,作为动漫,又要自己动手更新。留存确实不好说。

  不过《阴阳师》作为一款尝试了新玩法的游戏,做成这样已经俘获了很多玩家的心了。

  当然,我知道游戏只要能留住玩家就是好游戏,但是对于像我这种斤斤计较的个别玩家来说,面对这样的困扰,还是想看动漫来的舒服。

  

 

  话说回来,反正我已经为这款游戏氪了金,未来不知道还会不会氪。其实这样就已经是手游的成功了吧。

  

 

  

  

  说到近期最火的手游作品,莫过于网易出品的二次元手游《阴阳师》了。这款在9月2日正式在IOS上架的游戏,题材冷门且没有大IP加持,却一举突破了App Store畅销榜前十,顺理成章地刷爆了不少二次元的朋友圈和微博主页。

  当然,关于这个游戏本体的讨论,在网络上已经有很多了,无论是媒体还是玩家,都纷纷表示这个游戏什么都好,就是特别地“肝”。但从社交网络上的粉丝反应来看,即使这个游戏玩起来确实非常地累,也仍然阻止不了宅宅们通过同人创作这一形势来表达自己对这款游戏的爱。

  实际上在游戏中,我们也可以看到网易运营团队正有意地引导粉丝进行同人创作,这是一个非常有趣的现象。

  类型多样的同人创作

  早在正式上架之前,《阴阳师》就与多家媒体和社区共同启动了一个同人插画征集活动。从发布在GACHA的同人作品上看,粉丝们的同人创作不仅涵盖了安倍晴明、神乐这些游戏主角,而且像酒吞童子、雪女、大天狗这些出现在游戏中的“式神”们,也成为了粉丝们的二次创作对象。这些同人图除了对人设的二次创作之外,也加入了不少画师自己的想法与风格,当然,人民群众喜闻乐见的BL也出现了。

  此外在B站,关于手游《阴阳师》的同人混剪视频也被人创作出来,甚至还诞生了原创同人音乐。9月7日,B站知名UP主@西瓜Kune 发布了一首名为《百鬼阴阳抄》的同人音乐,在PV中出现了大量《阴阳师》游戏中出现的式神形象。有趣的是,这首同人音乐作品虽然仅获得了9.2万的点击(截止ACGx发稿前),却引发了不少人的翻唱,其中不乏@排骨教主 、@满汉全席音乐团队 等知名唱见及团队。

  

 

 

  《百鬼阴阳抄》获得了粉丝们的喜爱

  这些同人创作的最大特征在于,粉丝们并没有将主角作为同人创作的唯一素材,而是将游戏中各种各样的式神们同样作为了创作对象。更有意思的是,无论是同人插画还是同人音乐,粉丝们的留言或者弹幕几乎都是跪求游戏中某位式神的SSR卡牌,而通过评论许愿,则成为了在游戏中抽SSR的新“玄学”,也是“脱非入欧”的新姿势。

  可以说,在网络上已经形成了一个与《阴阳师》手游相关的亚文化圈。如果说同人社区提供了粉丝交流的一个场所,那么角色形象的成功塑造则是这些同人内容诞生的基础。

  同人来自于形象的成功塑造

  诚然,《阴阳师》有着近乎完美的华丽外表,整体的风格、立绘、剧情、CV都堪称优秀。就仅以声优配音来说,看到了在手游中很少见的全语音设定,并且绝大多数式神都是由日本知名CV配音,甚至是这些式神在觉醒之后开启的“传记”,都是由相应的CV来配音。

  然而在游戏玩法上,这款游戏还有较大的成长空间,期待接下来更丰富的玩法。有不少人指出,《阴阳师》有借鉴《魔灵召唤》,并且在数值、系统等方面还存在非常明显的“退化”,导致在玩家在玩这款游戏的时候,也纷纷表示太“肝”了。

  

 

  《阴阳师》中的式神也有自己独立的故事

  但是我们看到,像音乐、配音这些看似无关“游戏性”的大量投入,在吸引了一大群二次元跳坑的同时,还成功地将这些游戏形象进一步地“立体化”。一方面,日本CV的参与,让本来不熟悉日本妖怪文化的中国玩家更容易将形象与CV本人联系起来,比如“灯笼鬼”等于子安武人,“雪女”则是诹访彩花。而另一方面,这些CV出色的声音演出,加上独有的式神传记,让这些虚拟的游戏形象拥有了独有的“灵魂”,这些形形色色的式神从而也有了一定的辨识度。

  于是,即使是玩《阴阳师》实在是太“肝”了,也会有不少粉丝因为对这些“式神”的爱来创作并关注这些同人作品。对于他们来说,玩法并不是第一位的,这个发生在日本平安时代的奇妙世界才是最有趣,最容易让人沉迷的地方。

  消费“世界观”

  实际上,同人创作是粉丝基于对游戏世界观的认可,从而对IP内容消费的一个手段。那么,有没有什么二次元游戏作品是依靠受众消费“世界观”从而获得成功的呢?

  当然有。

  比如日本同人领域最成功的作品之一,《东方project》就是一个典型的例子。它本来是日本同人游戏社团上海爱丽丝幻乐团所制作的一系列游戏,但借助无数的同人创作,《东方project》最终覆盖了游戏、动漫、音乐、文学等诸多方面的领域。

  而《东方project》之所以能在日本同人界产生了这么大的影响力,主要是由于创造者ZUN在创造的时候,使用了一种特立独行的创作逻辑。无论是游戏本身也好,还是音乐及人设,ZUN都是将自己心中最有灵感的细节部分创作出来,比如在游戏方面,他是先创造音乐,然后再依据音乐的风格来设计故事、游戏背景,最后才是那些美丽的弹幕;再比如人物设定,他也是先画出这个角色的最大特征,比如魔理沙的帽子与巨大的蝴蝶结,然后再根据这些设定反向设计人物。

  

 

  即使是像《Bad Apple》中只出现角色剪影,东方众也能快速分辨这些角色到底是谁

  这样做的好处就是使得《东方project》无论是游戏本体,还是人物设定,都极具个性化,而这个作品的吸引力也正是来源于此。在一个非常模糊的故事背景下,一群个性鲜明的角色出现在了我们的面前,这也激发了大家的创作热情,二次创作者们通过用不同形态的作品,让这些角色越来越丰满,幻想乡的世界也随着这些二次创作变得越来越充实。

  于是,《东方project》最终成为了一个宅宅们心中的世界,最终成为了一种独特的文化现象。而支撑这个文化圈运转的,则是粉丝们对“世界观”的不断地消费、创造。

  当然由于时代背景的差异,直接复制《东方project》的模式恐怕已经难以获得成功了。但是,像《舰队Collection》、《Love Live!》、《刀剑乱舞》这些成功的二次元游戏作品,其大热的背后也能找到如同《东方project》那样类似的逻辑。

  

 

 

  《舰队Collection》的同人作品

  最明显的就是,这些游戏作品都是首先吸引了一批核心的“dalao”们入坑,然后通过海量、不同形态的二次创作产出,从而吸引更多的路人。这些二次元游戏可能在玩法上并不是同类产品中最优秀的,但一定是在“世界观”及“角色特性”塑造上最下功夫,也是最成功的。

  所以对于一款二次元游戏来说,对“世界观”的不断消费,从而形成一个独特的亚文化圈,才能真正被二次元们所认可。

  中国的“二次元”游戏氛围

  人民日报曾经在2015年6月26日,发布了一条“你学的是什么专业,现在从事什么职业?”的微博,时至今日,仍然有不少宅宅在这条微博上留言。大家的职业,也从最初来源于《魔兽世界》的“牧师”、“法师”、“圣骑士”,变成了现在通篇的“阴阳师”。二次元在讨论游戏的过程中,往往会将自己代入到那个游戏世界中,而这种现象,就是他们对游戏世界观接纳的最好证明。

二次元游戏《阴阳师》上线以来,在AppStore至今保持五星满分,社交平台被刷屏,但其竟然是一款无创新的换皮之作。

 

全是套路
 
 
 

——新鲜感,皮相好,内核可靠

 

深入体验游戏后,很多玩家给出了结论。尽管有各种华丽的画风、配音加成,有LBS社交,但剥开外皮,《阴阳师》的内里依然是一款十分典型的卡牌手游,在核心玩法上没有太多创新,被很多人称为”和风的《魔灵召唤》“。

 

我们在项目早期定位的时候,当时我在玩《魔灵召唤》,这个游戏很有意思。但是相对于类魔灵的传统卡牌回合制游戏,我们做了一些创新。"——阴阳师制作人金韬

 

看似华丽新颖的《阴阳师》,其实产品策略很套路:试图用极致的美术、声优等元素来圈定目标——泛二次元用户,再用成熟的卡牌游戏运营套路留住他们。

 

那么,新瓶装旧酒的《阴阳师》是如何能征服二次元用户呢? 

 

如何传播
 
 
 

 

——二次元极度看脸,有梗好传播 

 

二次元世界有着看脸的传统。看脸其实并不是单指颜值,而是定位到角色。随着新番频繁换老婆(老公)的死宅们,早已忘了那些剧情,但曾经爱过的角色却忘不了。

 


(为了一个喜欢的CV,可以忽略掉游戏的其他缺点,肝就肝,反正有石田彰。)

 

 

现在的二次元圈子,很多人入坑新游戏,原因竟大多不是游戏怎么好玩,怎么牛,而是喜欢上了萌妹子或小正太。

 

去年大火的《舰队collection》,当初人气并不旺,反而是一些死忠在网上传播一些福利画或者同人图,引起二次元人群自发搜索、查喜欢的角色的出处,然后自然落入了游戏的坑。

 

有二次元游戏成功运营经验的网易,做《阴阳师》时不会被动等待,提前就主动邀请画师定向产出同人漫画主动传播,合作方涵盖涂鸦王国、尚漫、游民星空、GACHA等四大二次元网站,随后,一些玩家中的大神自发秀出自己喜欢的式神的同人图,这就是所谓的PGC带动UGC,如此就会自发传播到更广大的二次元人群。

 

最利于传播的就是基于角色的“梗”,比如《阴阳师》中玩家的千奇百怪的画符。有了梗,整个圈子的UP主、唱见、舞见、Coser,都可以为之而动,他们是内容的制造者,同时也都是内容的消费者,可以自发安利你的产品。

 

 

最利于传播的就是基于角色的“梗”,比如《阴阳师》中玩家的千奇百怪的画符。

 

有了梗,整个圈子的UP主、唱见、舞见、Coser,都可以为之而动,他们是内容的制造者,同时也都是内容的消费者,可以自发安利你的产品。

 

 

如何引导消费
 
 
 

——以爱的名义收费! 

 

角色对于一个二次元的游戏来说,是拉用户的工具,也是刺激用户消费的工具。

 

以《舰队collection》为例,当玩家花一年半载与舰娘朝夕相处后,全舰娘都满级了怎么办?CP的做法就是买结婚戒指,跟舰娘结婚以后可以提高她的等级上限,于是当用户已经花费很长时间与这些角色培养了深厚的感情时,自然而然的付费点就出现了。你喜欢的妹子要跟你结婚,结不结?

 


 

结一次婚一个戒指,700日元,买不买?不结婚你还敢说你喜欢这个角色?(公司还乘胜出击推出了实体产品。)

 

再看《阴阳师》,对于喜欢某角色的玩家来说,没有保底的随机抽取,让角色控们彻底抓狂,同时拉动大波付费。

 

如今国内的二次元用户,其实是在网络时代成长起来,具有一定程度消费能力的,对外来文化接受程度较高的一群年轻人。从消费能力来看,一个二次元用户每个月在御宅兴趣上的金钱支出,占当月总支出的25%,就可以定义为一个核心的二次元用户。

 

很多二次元游戏的收入分布中,核心用户贡献的收入往往是占比最大的部分,所以对二次元游戏来说,做好一个核心用户的价值远比做一堆普通用户更有意义,这是这类游戏的核心价值所在。

 

如何保留存
 
 
 

 

——如何留住极度挑剔又极度包容的二次元用户。

 

二次元用户是极度挑剔的,对于《阴阳师》这种大厂作品,在大部分情况下满足了二次元用户挑剔的口味,在很数普通玩家因为没有扫荡,氪金无低保而放弃时,对于真爱CV或某角色的二次元玩家来说,肝和氪金都不是问题。为了SSR,刷刷刷。过关有新番加弹幕,路上可LBS社交。

 

这种套路腾讯这样的大公司可以直接借鉴,但对于中小CP来说,《阴阳师》模式是不适合的,因为要做到产品各方面都一流,需要超长时间打磨,宣传面面俱到,主动大规模推广,制造现象级作品,没有雄厚的实力是难做到的。

 

《阴阳师》50%充值都会返利给推广员。

 

当然,大规模的推广之后,必定很多玩家会在一周甚至更短的时间弃坑,同时又会有新鲜的玩家加入,等到用户洗过一轮后,剩下的就是核心玩家,能不能走得更长久,或者昙花一现,关键看网易如何留住这些挑剔的玩家。

 

除了极度挑剔,二次元用户同时还极度包容。《崩坏学园2》这个游戏,生命周期超长,至今仍有大量死忠玩家,而很多玩家就是把其当成同人游戏在追,无视掉了游戏核心的玩法中的诸多缺陷,比如,Q版角色略显粗糙,动作僵硬,引擎优化差等影响游戏体验的问题,就为了大腿和黑丝,为了好看的衣服。

 

三四个人,就打造了几乎成为现象级产品的二次元大作,为什么?

 

《崩坏学园2》成功秘籍:一群二次元死宅拼命做自己喜欢的游戏——制作人蔡浩宇)。

 

 一款游戏有缺点不可怕,可怕的是失去玩家的心。如果玩家认为你是用心的,良心的为他们去设计和改进游戏,那么有什么问题都好商量,当然闪退这种硬伤除外。

 

只要用心做好游戏,自然会有大批死忠追随,有缺点不足也没关系,关键是真正了解二次元的需求。

 

另外,全世界二次元用户属性是相似的,拥有诸多缺点的《崩坏学园2》竟然顺利登录了日本,将二次元游戏成功逆输出到二次元大本营的消息,也给包括《阴阳师》在内的国内二次元游戏带来了信心,下一步我们很想看到《阴阳师》后续市场表现,尤其是进军海外之后的表现。

《Fate/Grand Order》(简称FGO)国服号称300万玩家已预约!先有《阴阳师》,后有《FGO》,为何二次元游戏如此火爆?为什么这个IP吾等70后之前竟然不知道?

 

如果说《阴阳师》的火爆是引进IP+大厂品质+形式创新发酵的结果,那么《Fate/Grand Order》就是正统日漫IP加原作者及画师鼎立协作的产物,并在日本已经成为爆款。

 

 

很多玩家的期待是这样的:“《FGO》果然和外面那些妖艳贱货不一样吗?”。

 

 

《Fate/Grand Order》

直探二次元用户的钱包厚度

 

 

2015年,由Fate原作者奈须蘑菇亲自负责剧本的RPG手游《FGO》,常年占据日本iOS畅销榜榜首,是动漫改编游戏中的代表,这款游戏由DELiGHTWorks制作,武内崇等超过40名插画师共同参与。

 

很多国内铁杆粉丝表示,在完全看不懂剧情的情况下,为了泳装妹子,已经在日服奋战了一年。

 


 

游戏的中文版是由bilibili代理,预约人数已经超过了300W,虽然很多b站网友都质疑这个预约人数,但一百多万预约是大家觉得可信的。而且,如果提到二次元,那么Fate系列是很多人认为的最强IP。

 

Fate系列一直以来也是bilibili人气最高的动漫IP之一,至今仍有众多UP主和Fate的铁杆粉丝在bilibili上持续不断地推出自制的Fate主题视频,bilibili也逐渐成为Fate粉丝最集中的聚集地之一。

 

可以说,此次号称最大的二次元聚集地的bilibili将号称最强二次元IP且已经在日本成为爆款的《FGO》引入中国市场,如果不出现大的失误的情况下,通过其流水成绩,可以估算出核心二次元玩家群体的市场消化能力。

 

 

实际上,二次元手游市场在2015年就迎来了一轮小爆发,大量二次元游戏推向市场,“二次元”这个名词也成为手游业内的讨论焦点。《崩坏学园2》、《奇迹暖暖》等国产二次元,先抢得了部分市场,真正引进版权的大作都集中到了今年。

 

2016年,火影、海贼、圣斗士纷纷登场,但对于其超级IP身份而言,都不算是大红大紫,为什么经典动漫IP并没有成为爆款?或许,应该更新一下二次元概念了。

 

 
经典IP早已不属于核心二次元群体
 

——没IP不行,IP太老过了保质期也不行!

 

经过多年发展,中国手游市场已经成长得令世界刮目相看,开发实力、氪金设计、市场能力强悍,甚至逆输出二次元游戏到了日韩市场。而日韩无IP的优秀游戏基本已经无法能在国内市场站住脚,因此产品本身的IP是否具有影响力,至关重要。

 

比如,《白猫计划》在日本的人气火爆令人惊叹,然而,引进国内却籍籍无名,无论如何推广都没有好的效果。抛开运营商能力问题不谈,这款游戏没有相应的动漫基础无疑是失去了一大宣传卖点。

 

业内的共识是,动漫二次元游戏,没有IP就基本无法成功,于是我们看到,几乎所有大家耳熟能详的动漫IP几乎都被我们拿来做了手游。然而成为爆款的,一个都没有。甚至《名侦探柯南OL》这种卡牌游戏,都没有进入大众视野就沉沦了。

 

(没有淘汰,只是太久了!作为青铜圣斗士中的一员,我都快抱孙子了!)

 

问题出在哪里?时间!时间是把杀猪刀!打开B站的排行榜(下图),或许能看到些端倪。流行IP早已和大家概念中的“火影死神海贼王,龙珠柯南圣斗士”毫无关系。

 

 

 
被业内忽视的二次元小鲜肉IP
 

——我们以为的二次元超级IP,或许核心二次元从来没关注。

 

日漫中有很多长寿作品,如《海贼王》(1999年),《名侦探柯南》(1996年),三大民工漫画基本都超过十年生命,至今仍被人津津乐道。游戏公司大多关注的焦点都在这些IP上,而很少有公司关注二次元鲜肉作品。

 

在手游公司决定立项老板、总策划、制作人的年龄最小的也得是八零后了,甚至不少70后,这些大叔们眼中的二次元IP,他们曾经接触过的令他们学生时代热血沸腾的经典动漫,是否还能真正吸引到年轻一代,是需要打问号的(当然,某些能跟上时代的死宅们是可以突破年龄界限的)。

 

 

而据调查显示,二次元用户的主体是,95-00后,而随着逐渐步入大学校园,90-95后甚至已经走向了工作岗位,这波二次元核心用户对市场导向产生的影响不容小觑。《七龙珠》完结是1995年,目前的二次元主体大多还没有出生,如何能有感情?

 

 

 
二次元用户:问过我们喜欢什么吗?做游戏的欧吉桑!
 

 

网易《阴阳师》近日火爆刷屏,除了在画风、声优和弹幕玩法上的独特卖点,能被二次元群体接受,更得益于正在热播的《双星之阴阳师》动画,这让阴阳师的概念成为正在流行时,提升了游戏关注度。

 

而真正吸引年轻二次元用户,并值得业内关注的是近一两年开始连载的动漫作品,如B站播放量破亿的《Re:从零开始的异世界生活》,播放破6千万的《在下坂本,有何贵干?》,以及《魔物娘的同居日常》、《齐木楠雄的灾难》、《情热传说 THE X》等,这些动漫代表着二次元市场的未来,或许就在某天这些动漫改编游戏,就会刷了我们的屏。

一直以来,国产动漫一直处于日本动漫的阴影中,漫画作者挨饿,动画片赔钱,即使后来被网友追捧为经典的《秦时明月》,2007年在电视台卡通频道播出时,由于受众低龄化问题,收视率依然惨败,《星游记》更是遭遇停播

 

2012年开始,中国手机游戏市场开始崛起,各种IP的价值被财大气粗的手游公司追捧,而这一契机使得国产动漫获得了转机。

 

 
手游带国漫一起飞

 

当国内移动游戏行业爆发之后,移动游戏的短平快特点和越发激烈的竞争促使CP们开始争取IP这一手段来作为吸引玩家的手段,面对国外IP授权的高门槛,不少开发商将目光投向方兴未艾的国漫产业——成本低,用户广,接地气。

 

2012年,乐动卓越购买了魔兽同人动画《我叫MT》全球独家游戏改编权,花了300万元人民币。随后,乐动卓越《我叫MT》手游上线,成为2013年最赚钱的手机游戏。

 


 

紧接着,2014年年初,《秦时明月》手游再次获得成功之后,国漫IP的价值被手游业界进一步认可,价格也逐步飙升。

 

2014年,漫画《尸兄》游戏改编权卖出了5000万,而在2013年前,200万都没人要,一年上涨不止25倍。这之前卖出版权的作者叫苦不迭,难怪《我叫MT》作者会与乐动卓越开撕(业内人士爆料称,实际版权费只有100万,并不是公布的300万)。

 

 

值得注意的是,虽然国产动漫IP版权风生水起,有妖气等动漫平台被天价卖出,也诞生了《端脑》、《镇魂街》、《画江湖之不良人》、《纳米核心》等优秀动漫,然而,除了《我叫MT》(一半成功来自魔兽IP),没有一款国漫IP手游成为类似《阴阳师》的现象级产品,究竟症结在哪里?

 

 
国漫更容易授权给不靠谱CP
 

 

相比炒成天价的日漫IP被一线厂商尽数收入囊中,价格相对低廉的国漫IP,面对的往往是二三线厂商。虽然这些厂商也不缺钱,但制作能力良莠不齐。

 

有妖气上总点击超24亿的号称S级人气漫画的《镇魂街》,同名手游由动网先锋开发。作为动作RPG游戏,游戏虽有亮点,但了无新意的刷刷刷节奏,让这个游戏并没有收获太多好评,如果不做大改,或许要白瞎了这个优质IP。

 

而比《镇魂街》更惨的是去年改编自国产原创热门动漫《那年那兔那些事儿》,制作水平之低简直刷新了三观。这是一个极好的 IP,但是被垃圾的开发方和运营方直接搞成“一分神作”,App Store 上也是差评如潮,虽然和二次元玩家大本营Bilibili进行了合作,但在挣扎了5个月后,官方就宣布 《那年那兔那些事》手游将停运——好食材丢给了烂厨师。

 

 

 
漫画作者|麻蛇
 
 
两年前我看的是他们美术,我觉得美术好就行,策划玩法是我搭的架构,当时刀塔传奇还没上,我是看的一款叫《喵星人大战》的游戏,我觉得这种玩法比一般的卡牌,好玩,所以就认准了这个架构,后面他们说玩家喜欢一直往前走的,所以后来又修改了一下。但是程序在我看来,只要运行不出大BUG就行。为此我还自费吃住去漫风待了一年。就是为了盯这款游戏的美术。哪想到这种游戏做了两年还这么坑……

 

此次授权IP制作手游失败的原因,主要是版权方是个人,并没有能力充分了解合作CP,遇人不淑。那兔是好IP,Bilibili是好推广平台,但开发商实力不行,白瞎了一次机会,对于IP本身来说也是个巨大的伤害。如今的好消息是,版权方二次授权手游已经上线,希望这次能有好的表现。那兔毕竟是少有的涉及新中国军事题材的优秀动漫作品。

 

 
换皮无诚意,遭粉丝舍弃
 

 

20152月,由知名网络动画改编的大电影《十万个冷笑话》上线,一个月后,蓝港互动同名手游上线,此时正是“十冷”IP影响力最大之时。

 

《十万个冷笑话》前两个月表现可喜,全平台DAU突破142万,单日流水突破500万,蓝港互动也发了喜报。但可惜的是,《十万个冷笑话》随后的表现很不理想,不久,就跌出了iOS畅销榜前100名。

 

要知道,为了全力推好这部产品,蓝港宣布投入了至少6000万营销推广预算,广告铺天盖地。然而,营销手段并没有保住这款IP手游,问题就出在换皮上面。

 


 

这款游戏在上线后被指换皮《神之刃》, “十冷”的故事是非常无厘头,发散,脑洞大开的。但游戏中仅仅过场动画和对白变成了“十冷风格,游戏的计费核心和《神之刃》完全相同,当粉丝明白了这不是用心为他们做的游戏,只是换皮圈钱产品,自然会在失望后大量流失。

 

(选人画面就是妥妥的仙侠页游风。

 

基于粉丝的动漫IP,需要用诚意吸引粉丝付费,但粉丝是否满意,是很难在事前评估的。而页游换皮产品,是通过满足土豪碾压平民的需求赚钱,这是成熟的赚钱套路,成功几率更高。而确保稳定的流水,为财报添彩,正是彼时刚刚上市的蓝港最需要的,或许“十冷”手游从收入上看算不上很失败,但对于一款IP改编作品来说,就是个负面教材。

 

 
国漫IP路在何方
 

 

换皮不受粉丝待见,二流团队能力不足。只有与一流制作团队深度合作,才能让国漫IP发挥最大实力。如今,很多国产动漫,已经开始在前期制作过程中就与游戏厂商进行合作,双方互为补充,动漫为游戏提供剧情的延展和完整的世界观,而游戏则为动漫公司提供现金流支撑。

 

如《画江湖之不良人》的作者若森就成立公司,在继续制作“不良人”动画的同时,携手云畅游戏合作研发和发行的《不良人2》手游,这款游戏被日本知名游戏媒体4Gamer称其为“2016年东京电玩展上最具竞争力的中国手游产品”。

 


 

眼光越来越挑剔的手游玩家,即使是超级日漫IP,也未必能成爆款。不少原创IP的二次元手游在赚得第一桶金之后,选择了逆向制作动漫,《崩坏3》的漫画和游戏同步推出,制作水平相当高,其前作二次元爆款《崩坏学园2》也是如此运作的。网易对于《阴阳师》的运作也如出一辙,泛二次元圈的立体布局

可以进一步丰富游戏内容,为长效运营做好内容上的辅助。

 

IP总价值超百亿的国产动漫,未来赶日超美还有很长的路要走,与手游行业的深度合作,动画、漫画、游戏、轻小说,ACGN协同多元化发展,优秀作品制作大电影,争取覆盖更广的泛二次元领域人群,或许能让国漫的进步能更快些。

《阴阳师》上架以来,进入畅销榜TOP5并登顶。从推广的层面分析,适当的引导,产品内外结合提供讨论素材,以及非常规营销手段提升话题度。

 

另一方面,《阴阳师》的成功也离不开在社交媒体强化品牌并快速传播,扁平化的社交媒体正在为游戏的推广带来机会,一旦成功使用,往往能取得病毒式的传播效果,以极低代价获取大量曝光。

 

伽马数据从品牌层面,结合《围堵神经猫》、《2048》两款游戏,用图表和数据的表现形式,从社交媒体传播游戏的成与败两个角度进行了分析。并收录于9月游戏企业品牌影响力报告》中。

 

同时,报告还对9月游戏企业的品牌推广活动进行监测,并量化和统计,以图表数据为形式进行表现。以下为报告全文,获取PDF版本可添加微信CNGwang索取。

 

月度品牌热点

 

品牌热点事件盘点

 

 

两款游戏《阴阳师》、《剑侠世界》成为月度焦点;胜利游戏获得日本SNK公司全明星IP改编权、完美世界13.53亿收购“今典”三公司等都获得了媒体和用户群体的广泛关注。

 

此外,网易续约《魔兽世界》、旗下多款移动游戏产品进入iOS畅销榜靠前位置、莉莉丝发布会弃用大牌模式切中行业痛点等事件也都获得了大量关注。

 

品牌热点事件解析
社交媒体成爆款产品营销渠道

 

 

扁平化的社交媒体正在为游戏的推广带来机会,一旦成功使用,往往能取得病毒式的传播效果,以极低代价获取大量曝光。

 

此前成功的案例多是《围堵神经猫》、《2048》这类本身具备强社交属性、商业化程度不高的作品,社交媒体的爆发并没给这些产品在商业化方面带来太多好处。

 

而9月新品《阴阳师》则不同。借助社交媒体的持续传播,《阴阳师》市场表现已经远超多方预期,月流水预计将超6亿元。

 

品牌热点事件解析
IP+游戏+发行综合运作增强国际竞争力

 

 

2016年,国内游戏产业竞争激烈,门槛再度提升。全球化发展能够拓展市场空间,扩大用户范围,增强产品竞争力。如腾讯收购Riot Games、Supercell等海外一线开发商,加强全球化开发实力。而胜利游戏则以“全球性IP+国际性游戏+全球化发行”的战略,进行综合化运作,两种不同的方式,引起媒体广泛报道。

 

网易《阴阳师》推广分析
引导、素材、非常规手段提升产品热度

 

 

排除偶然性因素不提,网易在《阴阳师》起到的作用主要有三部分:适当的引导,产品内外结合提供讨论素材,以及非常规营销手段提升话题度。

 

品牌热点事件解析
莉莉丝发布会切“痛点”弃“花边”促品牌获利

 

当下,战略发布会、产品发布会在游戏行业已经变得越来越普遍,许多发布会仅能借助所请的大牌明星、或者酷炫舞台效果获得传播,所能带来对品牌的利好极其有限。

 

在这一背景下,莉莉丝“2016 NEXT GAME”发布会依旧取得了成功,为其企业品牌形象带来利好,获得媒体多轮主动报道,其搜索引擎指数也达到了历史最高值。莉莉丝发布会取得这一成绩的原因是多方面的,其中切中行业痛点最为重要。

 

 

游戏企业品牌形象

 

 

游戏企业品牌健康指数
企业品牌建设力度持续4个月走强

 

品牌健康指数是反映游戏企业在品牌领域投入力度、意愿及效果的一项指标。截至9月,该指数已经连续4个月增长,波动幅度也从ChinaJoy后的低谷重新出现攀升。

 

影响因素如下,从产品角度来看,多家企业推出了重磅产品,如西山居的《剑侠世界》、网易的《阴阳师》等;而从企业战略层次,游戏企业资本运作依然保持高频,如完美世界收购“今典”三公司、天神互动收购一花科技、游久游戏增资威佩网络等。

 

此外,还有沉寂许久的莉莉丝举办发布会、网易多益纠纷案等事件。

 

品牌影响力排名
网易、完美世界、腾讯影响力前三

 

网易游戏《阴阳师》上架以来,进入畅销榜TOP5并登顶,在社交媒体等快速传播,同时,网易游戏霸占畅销榜TOP5四席;此外,网易与《魔兽世界》的续约引发了游戏爱好者的关注,使其品牌影响力迅速升温。

 

完美世界拟以13.53亿元收购“今典”三公司加码自身的“影游融合”布局,为自身战略增加了“渠道”元素,被解读为“中国最大的影游互动公司的最新动作”,对自身的品牌影响力也有显著提升。

 

腾讯举办2016TGPC云端峰会,公布自身的VR战略,提出“VR是一个值得长期投入的行业”等观点,贴合VR热点,使腾讯游戏在品牌影响力中排在第三位。

 

品牌美誉度排名
胜利游戏获多个顶级IP引发大量报道

 

 

胜利游戏近期获得大宇《轩辕剑》IP在全球范围开发两款游戏的授权以及日本SNK公司全明星IP改编权,进一步丰富IP资源;时逢胜利游戏周年庆,CEO肖键写给用户的一封信获得用户的响应和转载,多因素共同作用下,胜利游戏的品牌美誉度排名第一。

 

蓝港互动数千万元投资appMagics,是其在VR/AR领域正式披露的首个投资项目,引起关注;同时旗下产品《黎明之光》在iOS畅销榜中一度排名至第三,助其提升美誉度。

 

天神互动拟9.86亿元收购一花科技,借助一花科技的棋牌休闲游戏市场,拓宽天神互动的业务范围和盈利渠道,扩大上市公司的营收和盈利规模,于自身发展有利好的效果。

 

品牌负面事件

 

品牌负面事件

 

 

 

9月,企业的负面事件主要集中在侵权、公司裁员、减持股份等事件上,这些事件不但有损企业形象,对企业日后的发展也有一定的影响。

 

在回应上,部分企业通过发布官方声明回应负面事件,但是仍有部分企业未作出回应。

 

获取报告原文件,请联系伽马数据  (微信号:CNGwang ) 

未经许可,不得转载!
 

 

前段时间,二次元有一波小爆发,《阴阳师》、《FGO》、《崩坏3》分别给玩家带来了截然不同的二次元极致体验。

 

 

然而,时间进入11月,伽马数据观察到《阴阳师》已经稳稳坐上了畅销榜榜首位置,《FGO》跌到了二十几名的位置,还算合理,毕竟这款游戏已经在日本运营了一年,核心玩家已经体验过了。而最惨的《崩坏3》,虽然有万圣节活动,但依然是跌出了前50名,甚至不敌《放开那三国2》。这款具有一流画面、一流打击感的3D动作游戏,为何在短短一个月的时间就出现了颓势?

 

——都是一流品质,为何动作游戏不敌卡牌游戏?

 

 
动作游戏的悖论
 
 
连招和技巧与数值碾压的不可调和矛盾
 
 

 

作为有追求的游戏从业人员,大多具备十年以上游龄,且玩过主机游戏、街机游戏,没打过拳皇、猎天使魔女、鬼泣,怎么好意思当动作手游策划?

 

动作手游的魅力在于操控性,直观的理解就是玩家能够自由的操纵角色做出一系列动作——这也是它与卡牌手游的最大区别。但手机却因为没有实体按钮,不像游戏手柄、键盘一样,搓出复杂招数。因此,如何让玩家用双手拇指在一块触摸屏便捷的操作,并且获得一流的动作游戏体验,至今是个难题。

 


 

比如iOS收费榜上的《镇魂街》,横版动作游戏,虽然拥有目前人气最高的国产动画IP的支撑,仍然无法取得良好的成绩,败给了同时期的收费卡牌《放开那三国2》。这款《镇魂街》和现今不少动作手游的做法如出一辙,四五个技能键,一键发招,招式效果都做得极其绚丽,但却缺乏让人探索的动力。这种无脑放大招的动作游戏,比起回合制游戏,可以说并没有什么优势,反而徒增了操作压力,缺少了思考的策略性。

 

参考端游《DNF》,真正能吸引玩家的,不是角色觉醒后的那些绚丽大招,而是技能与技能之间的衔接。探索新的连段、提升自己的连段成功率、操作能力,这些正是后期能留住玩家的东西。动作游戏玩的就是连招。

 

(拳皇97中,白光是令对手斗志全无的一招。屑风抓住后,扯到另一边,此间,下蹲,敌人完全到另一边后,立刻前+轻手,然后速度下++轻手,在轻手的白色巨大火花没有消失时,八稚女发动。)

 

动作游戏中,酣畅淋漓的连招,不仅华丽,而且对于胜负起到至关重要的作用。反观《崩坏3》,其实设定了出场技能、QTE、浮空判定等系统,按说在操作方面可以大做文章,其实玩家并不感冒,或者说根本不相信通过爽快连招,可以越级击杀更高级的敌人。而且对战其他玩家的PK系统,实际上是没有的。

 

搜索“崩坏3连招”,看到的是躲在角落打出1000连击完成成就拿钻石,仅此而已,几乎没人研究连招系统,因为作为一款氪金手游,玩家都明白数值碾压是必须要做的,否则充钱的大R会不爽,那么既然有了数值碾压,那么连招系统的作用就会被极度减弱,玩家通过无限连击屈死Boss,像街机动作游戏一币通关的可能性一定会被彻底堵死。

 

于是,玩家在经过初次的新鲜感体验过后,剩下的就是每日任务刷刷碎片,一个月就提前进入了每日领劳保阶段。

 

 
收集才是王道
 
 
作为动作游戏,卡池深度是个问题
 
 

 

一款素质优秀的游戏,并不一定能够在市场上赚到钱。当今的中国手游市场,卡牌概念深入人心,《崩坏3》其实也具有卡牌属性,但这个属性,由于其不计成本开发的3D动作系统,被限制在三个模组之内,三个默认主角被称为御三家,而每个主角还有三个换装高级角色,一共16个角色。

 

 

如果是有大爱的大R,随便冲个几千,再配合系统奖励,十连抽保底,可能就一步到位了,不超三个月,或许就会因为再没什么追求而放弃这个游戏。反观,《阴阳师》9大SSR,几十SR,抽到天荒地老。

 

伽马数据认为,卡池深度不够,是很多动作游戏的致命缺陷。卡池浅,就意味着运营后期收入乏力,收入乏力就会失去渠道的推广支持,进而失去渠道曝光度,新玩家就难以进入,运营收入就会进一步萎缩。

 

《崩坏3 》由于采用了全新的3D动作引擎,角色招数华丽,动作多样,十几个角色的平衡,已经让开发商疲于应付了,未来开放新角色,必须要保证的是角色的独特性,加一个都很困难,因此频率不可能高。因此,除了角色之外,如果这个游戏不能找到长效吸金的策略,那么迅速进入衰退期,就是无法阻止的。

 

无论什么皮的动作游戏,就目前的市场看,在经历了最初的体验后,最终玩家都当卡牌收集来玩,每日安逸地刷刷碎片,有扫荡最好,让我天天紧张闯关?对不起,心脏受不了。

 

 
为何连《放2》都打不过?
 
 
与其说败给《放2》,不如说败给了运营
 
 

 

虽然玩家们对《崩坏3》还有期待,比如希望推出联机PK系统,组队副本模式,但实现起来难度很大。本作未来再次逆袭的可能性不大,如果能顺利将月卡用户维护好,也可以保持一定流水长期运营下去,但想达到《崩坏学园2》的成绩基本无望。对于想要开发动作游戏的CP来说,《崩坏3》几乎算是前车之鉴了,虽然赢得了口碑,但并没有赢得市场。

 

 

比起败给《阴阳师》、《FGO》,败给《放开那三国2》或许更让开发商米哈游心痛。《放开那三国2》这款在内容上并无太大改进的卡牌续作,竟然逆天进入了畅销榜前十。作为一款无IP,故事还老套的三国卡牌续作,美术、音乐实际表现也并无亮点,真的只能说是卡牌类型和运营推广的胜利了。

 

从国内移动游戏现状看,伽马数据认为,做好运营,深挖数值,了解消费心理,比赌上身家搞创新模式、自研动作引擎,更容易取得成功,虽然后者对业界有更大的积极影响。

 

(《DNF》手游内测截图,摆出了十个技能按钮,技能方面有望完全还原端游60版本,但美观度就差很多了。)

 

据了解,明年,腾讯将会抛出动作手游的救命草——《DNF》手游2D版,要知道,早在几年前,《DNF》手游就曾经推出并失败过。此次,《DNF》如果能够做到流畅连招,大招不缩水,公平PK,或许能让手游动作游戏打一个漂亮的翻身仗,毕竟运营方面我们是不必为腾讯操心的。

《阴阳师》将一款游戏做成了玩家手动更新的动漫
《阴阳师》将一款游戏做成了玩家手动更新的动漫
 究其根本,《阴阳师》这款手游,将“手游时代没有剧情可言”这个定律给打破了。这一款靠着剧情、CV、画风占据畅销榜的游戏,确实笼络了不少人心。
嘴上说不好玩,身体却很诚实——阴阳师到底毒在哪?
嘴上说不好玩,身体却很诚实——阴阳师到底毒在哪?
        说到近期最火的手游作品,莫过于网易出品的二次元手游《阴阳师》了。这款在9月2日正式在IOS上架的游戏,题材冷门且没有大I
冲到畅销榜第2,“换皮”手游《阴阳师》如何征服二次元?
冲到畅销榜第2,“换皮”手游《阴阳师》如何征服二次元?
二次元游戏《阴阳师》上线以来,在AppStore至今保持五星满分,社交平台被刷屏,但其竟然是一款无创新的换皮之作。
Fate300万玩家,为何这些二次元IP能爆款,柯南却没有?
Fate300万玩家,为何这些二次元IP能爆款,柯南却没有?
《Fate Grand Order》(简称FGO)国服号称300万玩家已预约!先有《阴阳师》,后有《FGO》,为何二次元游戏如此火爆?为什么这个IP吾等70后
价值百亿的国漫IP 为何出不了《阴阳师》
价值百亿的国漫IP 为何出不了《阴阳师》
一直以来,国产动漫一直处于日本动漫的阴影中,漫画作者挨饿,动画片赔钱,即使后来被网友追捧为经典的《秦时明月》,2007年在电视台卡通频
图表|看《阴阳师》是如何用非常规手段提升品牌的
图表|看《阴阳师》是如何用非常规手段提升品牌的
《阴阳师》上架以来,进入畅销榜TOP5并登顶。从推广的层面分析,适当的引导,产品内外结合提供讨论素材,以及非常规营销手段提升话题度。另
《崩坏3》VS《阴阳师》,一流动作手游为何干不过二流卡牌
《崩坏3》VS《阴阳师》,一流动作手游为何干不过二流卡牌
《阴阳师》登顶榜首,《崩坏3》跌出前五十,都是一流品质,为何动作游戏不敌卡牌游戏?《放2》这玩意儿为何进前十?